Trimafor · Melamina — Reporte Ejecutivo Junio 2026

Indicadores clave — melamina

Crecimiento interanual

+69.88%

vs S/ 233,813 en jun-2025

Vs mes anterior

−77.06%

Requiere contexto

Contado cobrado

S/ 271,199

68.28% del total

Crédito pendiente

S/ 60,445

15.22% — gestionar

Canal presencial

S/ 201,384

50.7%

Canal WhatsApp

S/ 195,829

49.3% — casi paridad

Promedio diario

S/ 66,202

6 días hábiles

Sede líder

Chiclayo

S/ 119,536 · 30.1%

Condición de pago — melamina

Contado

S/ 271,19968.3%

Crédito cobrado

S/ 65,56916.5%

Crédito pendiente

S/ 60,44515.2%

En melamina el crédito pendiente sube al 15.2% vs el 12.4% de la tienda total. La categoría de mayor volumen también es la de mayor riesgo de cartera.

Melamina = 67.27% de la tienda — la categoría que define el negocio

De cada S/ 100 vendidos en Trimafor, S/ 67.27 corresponden a melamina. El canal WhatsApp en esta categoría alcanza el 49.3% — casi paridad exacta con el presencial, lo que confirma que el cliente de melamina ya migró masivamente al canal digital.

Ventas de melamina por día — semana 1 junio

Lun

60.9K

Base

Mar

69.0K

+13.28%

Mié

66.4K

−3.83%

Jue

85.1K

+28.2% ▲

Vie

79.1K

−7.02%

Sáb

43.9K

−48.37%

Sábado colapsa −48.37% en melamina

La caída del sábado en melamina es aún más severa que en la tienda general (−35.3%). De S/ 79,100 el viernes a S/ 43,900 el sábado — una brecha de S/ 35,200 en un solo día. Revisar urgente la actividad digital ese día.

Potencial diario — proyección sábado al promedio

Si el sábado de melamina alcanzara el promedio diario de los otros días (S/ 70,700), la semana sumaría S/ 423,900 vs S/ 397,213 actuales — +S/ 26,700 adicionales solo mejorando ese día. Es equivalente al 6.7% de crecimiento semanal sin abrir nuevas sedes.

Ranking de sedes — ventas melamina

1Chiclayo

S/ 119,53630.1%

2América Sur

S/ 92,77323.4%

3Nicolás de Piérola

S/ 78,28419.7%

4Juan Pablo

S/ 56,20314.2%

5Miraflores

S/ 50,41812.7%

Mix canal por sede

ChiclayoS/ 119,536

Pres. 25% · S/ 29,962WA 75% · S/ 89,574

MirafloresS/ 50,418

Pres. 30% · S/ 15,164WA 70% · S/ 35,254

América SurS/ 92,773

Pres. 63% · S/ 58,766WA 37% · S/ 34,006

Nicolás de PiérolaS/ 78,284

Pres. 62% · S/ 48,807WA 38% · S/ 29,478

Juan Pablo Solo 13% digitalS/ 56,203

Pres. 87% · S/ 48,686WA 13% · S/ 7,518

Marca dominante por sede

Sede	Marca #1	Ventas	% sede
Chiclayo	DEKTON	S/ 74,979	62.7%
América Sur	DEKTON	S/ 36,330	39.2%
Nicolás de Piérola	DEKTON	S/ 25,003	31.9%
Miraflores	DEKTON	S/ 21,893	43.4%
Juan Pablo	DURAPLAC	S/ 24,333	43.3%

Dekton domina en 4 de 5 sedes. Juan Pablo es la excepción donde Duraplac lidera — patrón a monitorear.

Ranking — ventas de melamina por vendedor

N° 1 — Chiclayo

María Leydi Correa

Chiclayo

S/ 54,668

Pres. S/ 9.0KWA S/ 45.6K

N° 2

Vanessa C. Cueva

América Sur

S/ 32,201

Pres. S/ 22.3KWA S/ 9.9K

N° 3

Andrea Victoria Ruiz

Am. Sur + Miraflores

S/ 29,959

Pres. S/ 20.9KWA S/ 9.1K

N° 4

Dina Soriano

Chiclayo

S/ 27,209

Pres. S/ 9.3KWA S/ 17.9K

N° 5

Stefany S. Rodríguez

Nicolás de Piérola

S/ 26,573

Pres. S/ 22.1KWA S/ 4.5K

N° 6

Sandra N. Aquino

Miraflores

S/ 26,102

Pres. S/ 5.3KWA S/ 20.8K

N° 7

Eliana Inés Ulloa

Nicolás de Piérola

S/ 24,848

Pres. S/ 0.7KWA S/ 24.2K

N° 8

Wilma E. Pacaya

Nicolás de Piérola

S/ 24,414

Pres. S/ 23.7KWA S/ 0.8K

N° 9

Benilda N. Rodríguez

Miraflores

S/ 24,316

Pres. S/ 9.9KWA S/ 14.4K

N° 10

Jenifer X. Salazar

América Sur

S/ 24,255

Pres. S/ 9.9KWA S/ 14.3K

N° 11

Isabel Campos

Chiclayo

S/ 22,668

Pres. S/ 0.7KWA S/ 22.0K

N° 12

M. Ángeles Plasencia

Juan Pablo

S/ 20,439

Pres. S/ 15.6KWA S/ 4.8K

Índice de digitalización en melamina

Isabel Campos

97%

Eliana Ulloa

97%

María Leydi Correa

83%

Sandra Aquino

80%

Dina Soriano

66%

Benilda Rodríguez

59%

Stefany Rodríguez

17%

Wilma Pacaya

3%

Ranking de marcas — melamina

1DEKTON

S/ 171,32543.1%

2DURAPLAC

S/ 82,86020.9%

3HISPANOS

S/ 46,76711.8%

4BRASILERO

S/ 41,94310.6%

5PELIKANO

S/ 28,5277.2%

6VESTO

S/ 13,0713.3%

7TRIMAPLEX

S/ 12,3203.1%

Dekton = 43.1% de toda la melamina vendida

En melamina, la concentración en Dekton es más extrema que en la tienda general (29%). Un solo proveedor-marca genera S/ 171,325 de S/ 397,213. La continuidad operativa de la categoría depende de la disponibilidad de un único producto.

Comparativa de marcas: tienda total vs melamina

Marca	En melamina	% melam.	Δ vs tienda
Dekton	S/ 171,325	43.1%	+14.1pp ↑
Duraplac	S/ 82,860	20.9%	+5.8pp ↑
Hispanos	S/ 46,767	11.8%	+3.8pp ↑
Brasilero	S/ 41,943	10.6%	+3.5pp ↑
Pelikano	S/ 28,527	7.2%	+2.0pp ↑
Vesto	S/ 13,071	3.3%	−7.1pp ↓
Trimaplex	S/ 12,320	3.1%	+0.2pp

Vesto tiene mayor peso en otras categorías (tapacanto, accesorios) que en melamina pura. Pelikano y Brasilero tienen posición relevante en colores especiales.

Top colores — ventas de melamina

El Blanco Dekton concentra el 43.1% de la melamina

D Blanco (S/ 171,325) seguido muy de lejos por D Blanco RH (S/ 21,788) y TH Polar (S/ 10,780). El cliente de melamina en Trimafor compra mayoritariamente blanco — el portafolio de colores especiales es complementario pero no sustituye el volumen del blanco.

Top 20 colores por venta

D BlancoS/ 171,325

D Blanco RHS/ 21,788

TH PolarS/ 10,780

D CataniaS/ 7,443

TM BlancoS/ 7,395

N Olmo Panela RHS/ 6,013

B NeblinaS/ 5,616

B SapellyS/ 5,563

TH WengueS/ 5,540

B RústicoS/ 4,988

B CasteloS/ 4,905

D Catania RHS/ 4,573

B Wengue OscuroS/ 4,539

D Gris ÉpicoS/ 4,395

D Roble ChicS/ 4,288

TH MallorcaS/ 3,715

TH Clás. SapellyS/ 3,568

D OcasoS/ 3,563

D Azul UrbanoS/ 3,500

N DunaS/ 3,300

Oportunidad en colores decorativos

Los colores especiales (maderas, grises, tonos) representan el 56.9% de las unidades pero generan solo el 20% del valor. Sin embargo, el margen en colores diferenciados suele ser superior. Capacitar a las vendedoras para ofrecer colores como TH Polar, Catania o Wengue como upgrades premium puede mejorar el ticket promedio.

Top 20 productos melamina — consolidado

#	Producto	Cant.	Total
1	Melamina Blanco Dekton 2.14×2.44m 18mm	1,110.5	S/ 171,325
2	Melamina Duraplac Blanco RH 2150×2440 18mm	89.5	S/ 21,788
3	Melamina TH Lanzamiento Polar 2.14×2.44 18mm	46.0	S/ 10,780
4	Melamina Duraplac Catania 2150×2440 18mm	30.5	S/ 7,443
5	Trimaplex Blanco Alto Brillo 1220×2440 18mm	29.0	S/ 7,395
6	Melamina Pelikano RH Olmo Panela 2.15×2.44 18mm	18.5	S/ 6,013
7	Melamina Brasilero Maderado Neblina 18mm	26.0	S/ 5,616
8	Melamina Brasilero Maderado Sapelly 18mm	24.5	S/ 5,563
9	Melamina TH Clásico Wengue 2.14×2.44 18mm	23.5	S/ 5,540
10	Melamina Brasilero Maderado Rústico 18mm	23.5	S/ 4,988
11	Melamina Brasilero Maderado Castelo 18mm	23.5	S/ 4,905
12	Melamina Duraplac Catania RH 2150×2440 18mm	15.5	S/ 4,573
13	Melamina Brasilero Wengue Oscuro 18mm	22.0	S/ 4,539
14	Melamina Duraplac Gris Épico 2150×2440 18mm	19.0	S/ 4,395
15	Melamina Duraplac Roble Chic 2150×2440 18mm	17.5	S/ 4,288
16	Melamina TH Lanzamiento Mallorca 2.14×2.44	15.5	S/ 3,715
17	Melamina TH Clásico Sapelly 2.10×2.44 18mm	15.0	S/ 3,568
18	Melamina Duraplac Ocaso 2150×2440 18mm	15.0	S/ 3,563
19	Melamina Duraplac Azul Urbano 2150×2440 18mm	14.0	S/ 3,500
20	Melamina Pelikano Duna 2.15×2.44 18mm	11.0	S/ 3,300

Los 20 primeros productos suman S/ 286,793 — el 72.2% de toda la melamina vendida.

Melamina por departamento destino

La Libertad

S/ 252,979 · 63.7%

Lambayeque

S/ 93,169 · 23.5%

Cajamarca

S/ 21,266 · 5.4%

Lima

S/ 15,101 · 3.8%

Sin clasif.

S/ 9,791 · 2.5%

Amazonas

S/ 3,016 · 0.8%

Otros (5)

S/ 1,892 · 0.5%

La Libertad + Lambayeque concentran el 87.2% de la melamina vendida. Lima alcanza S/ 15,101 solo con venta remota — mercado con potencial directo.

Chiclayo y Lambayeque: mercado propio de Brasilero

En Chiclayo, la marca Brasilero representa el 17.6% de la melamina vendida (S/ 20,990) — el doble de su participación en las sedes de Trujillo. El cliente del norte tiene preferencia por maderas decorativas de Brasilero, patrón que puede aprovecharse con un surtido diferenciado para esa sede.

Crítico — acción inmediata

Caída −77.06% vs mes anterior

En melamina la caída mensual es aún más pronunciada que en la tienda general (−75.95%). Si no hay un evento que justifique esta brecha, hay un problema estructural en la demanda de la categoría que requiere auditoría esta semana.

Dekton = 43.1% de melamina — riesgo de abastecimiento crítico

Más de 4 de cada 10 soles de melamina dependen de una sola marca. Un desabastecimiento de Blanco Dekton 18mm paraliza el 43% de la categoría más importante de Trimafor. Verificar stock de seguridad mínimo de 2 semanas.

Sábado colapsa −48.37% en melamina — pérdida de S/ 26,700

La caída del sábado en melamina es la más severa de toda la semana y de toda la tienda. Representa dinero no capturado que puede recuperarse con activación digital específica ese día.

Atención — resolver en 30 días

Crédito pendiente melamina: S/ 60,445 (15.2%)

En esta categoría el porcentaje de crédito sin cobrar es mayor que el promedio de tienda (12.4%). Los compradores de melamina en volumen (carpinteros, contratistas) suelen pedir plazo — necesitan seguimiento activo para no convertirse en cuentas incobrables.

Juan Pablo: solo 13% digital en melamina

Mientras Chiclayo vende el 75% de su melamina por WhatsApp, Juan Pablo apenas llega al 13%. Esta brecha equivale a ~S/ 20,000 adicionales semanales si alcanzara el nivel de Piérola (38%).

Vesto subrepresentado en melamina (3.3%)

Vesto tiene mayor peso en otras categorías que en melamina. Sus colores de diseño (Viscaya, Cedro, Gris Humo) tienen buen margen pero las vendedoras no lo ofrecen como primera opción. Considerar incentivo por marca para aumentar su participación.

Fortalezas — sostener

+69.88% interanual en melamina — crecimiento superior al total

La categoría crece más rápido que la tienda en general (+64%). Melamina está ganando participación y acelerando. Sostener el surtido y la disponibilidad es prioritario.

WhatsApp en melamina alcanza 49.3% — casi paridad con presencial

En melamina el canal digital está más maduro que en cualquier otra categoría. El cliente de melamina ya compra masivamente por WhatsApp, lo que valida la inversión en este canal.

Plan de acción — melamina

01

Auditar la caída vs mes anterior en melamina

Revisar el comparativo diario de mayo con el equipo de sistemas. Clasificar si fue por reducción de demanda real, cierre de campaña especial, o pedido corporativo no repetible. Documentar en el dashboard con etiqueta "evento puntual" si aplica.

Urgente — esta semana

02

Plan de stock de seguridad para Dekton Blanco 18mm

Definir nivel mínimo de inventario equivalente a 2 semanas de venta (~2,221 planchas). Establecer alerta automática cuando el stock baje del mínimo. Identificar un producto sustituto validado por las vendedoras para emergencias de abastecimiento.

Urgente — este mes

03

Activar melamina digital en Juan Pablo

Crear catálogo de melamina WhatsApp con los top 20 colores más vendidos, precios y disponibilidad. Asignar turno digital a 2 vendedoras. Meta: 35% de ventas de melamina por WhatsApp en 60 días. Modelo a replicar: Chiclayo (75%).

Oportunidad — 30 días

04

Campaña de sábado en melamina

La pérdida del sábado (S/ 26,700 vs promedio) es la mayor de toda la semana. Lanzar una oferta semanal de melamina color especial los sábados por WhatsApp. Ejemplo: "Color de la semana" con descuento en un tono diferente cada sábado.

Oportunidad — inmediato

05

Cobranza activa en crédito melamina

El 15.2% de crédito pendiente en melamina es más alto que el promedio de tienda. Los clientes de melamina en volumen (carpinteros, empresas) necesitan seguimiento estructurado: recordatorios a 7 días, llamada a 15 días, visita a 30 días.

Estratégico — proceso permanente

06

Posicionar colores Brasilero como diferencial en Chiclayo

Chiclayo tiene preferencia natural por maderas decorativas de Brasilero (17.6% vs 10.6% nacional). Ampliar el surtido de Brasilero en esa sede, crear un catálogo específico con sus colores maderados y capacitar a las 4 vendedoras en su venta consultiva.

Estratégico — 60 días

Síntesis ejecutiva — melamina

Melamina es el corazón del negocio Trimafor: 67.27% de los ingresos con crecimiento del 70% interanual. El canal digital ya alcanza el 49.3% en esta categoría. Los riesgos críticos son la concentración extrema en Dekton (43%) y la caída inexplicada vs el mes anterior. El sábado es la palanca de crecimiento más inmediata disponible.